La Comunicación Telefónica.

1. Reglas de cortesía telefónica.

2. Estilos de comunicación.

3. Atención de reclamos.

4. Que decir y que no decir en una comunicación telefónica.

5. 10 cosas que no hay que hacer en una comunicación telefónica.

6. Como dejar un mensaje.

7. El mensaje útil.

8. Preguntas informativas.

9. Técnicas de sondeo.

10. El tratamiento de las objeciones.

11 Cómo se deletrea.

1. Reglas de cortesía telefónica.

1) Al contestar una llamada.

· Responda rápidamente.

· Use la siguiente frase: "Buenos días, en que le puedo ayudar?

· Cada saludo con voz clara y pausada.

· No olvide usar el saludo apropiado ( buenos días, buenas tardes, buenas noches)

2) En caso de ser necesario dejar a un cliente en espera.

· Informe al cliente el motivo por el cual va a ponerlo en espera.

· No disponga del tiempo del cliente: permita que él decida si desea aguardar o prefiere llamar mas tarde

· No deje en espera a un cliente en espera por mas de 30 segundos. De ser necesario, retome el llamado informando al cliente

· Cuando retome el llamado, comience con el nombre del cliente

3) Al transferir una llamada

· Transfiera solo aquellas llamadas que Ud. no pueda atender

· Asegúrese de conocer el uso del teléfono para transferir llamadas

· Antes de transferir el llamado, informe al cliente que acción va a efectuar

· Cuando transfiera al otro sector, espere a que su compañero lo atienda. Infórmele el nombre del cliente y el motivo de la llamada, evitando así que él le tenga que repetir cualquier dato

· Cuando recibaReglas de cortesía telefónica

Estilos de comunicación

Atención de reclamos

Que decir y que no decir en una comunicación telefónica

10 cosas que no hay que hacer en una comunicación telefónica

Como dejar un mensaje

El mensaje útil

Preguntas informativas

Técnicas de sondeo

El tratamiento de las objeciones

Cómo se deletrea. una llamada transferida, en primer instancia preséntese, llame al cliente por su nombre y verifique con una breve reseña la información que ha recibido

4) Transmitir mensajes entre operadores del servicio

· Si un cliente le pide hablar con un compañero suyo, intente solucionar Ud. mismo su pedido, evite en lo posible tomar mensajes

· Si es necesario tomar un mensaje, escriba el nombre de la persona que llamó, y el

teléfono al cual debe responderle y en lo posible en el horario en cual debe realizar el

llamado

· Describa en forma clara el mensaje

· Repita que es lo que Ud. escribió para verificar si comprendió correctamente

5) Al terminar una llamada

· Agradezca al cliente su llamada

· En caso de ser necesario un seguimiento, informe al cliente

· Confirme el teléfono para conectarse con él

· Haga una pausa

· Espere que el cliente corte antes que Ud

6) Uso de palabras apropiadas

· Evite usar palabras técnicas o de uso interno: si utiliza palabras que el cliente no

comprende, lo pondrá en una situación incómoda

· Brindar la información en su medida justa

· La información es un "valor", no excederse, ni escatimarla

· Jamás contestar con preguntas

7) Pequeños y grandes detalles

· "Lo molesto por": En ocasiones un cliente utiliza esta frase, es un detalle a tener en

cuenta para acentuar la cortesía telefónica, ya que si Ud. no dijera nada, estaría

aceptando que efectivamente se trata de una molestia

· "Las muletillas": son aquellas palabras que utilizamos en forma reiterada, nos

apoyamos en ellas para elaborar mentalmente la respuesta que vamos a dar.

Ejemplos: Correcto, digamos, no?, le comento, etc. Estas muletillas pasan

desapercibidas para nosotros, sin embargo, quien lo escucha lo percibe claramente. A "¿Me entiende? remplácelo por : ¿Soy claro? ¿Me explique correctamente?

· Palabras que subestiman al cliente y por lo tanto atentan contra una atención cortés. Ejemplos: "Es obvio"

8) Personalice la conversación

· Cada cliente se comunica solo con un representante de su empresa, solo con Ud.

· Para que el cliente se sienta a gusto, use su apellido o nombre en la conversación.

Pautas:

a) Anteponga Sr./ Sra.

b) Trátelo de Ud.

2. Estilos de comunicación.

3. Atención de reclamos.

4. Que decir y que no decir en una comunicación telefónica.

5. 10 cosas que no hay que hacer en una comunicación telefónica.

6. Como dejar un mensaje.

7. El mensaje útil.

8. Preguntas informativas.

9. Técnicas de sondeo.

10. El tratamiento de las objeciones.

11 Cómo se deletrea.